影视业一站式宣发风口初显,“点映秀”成首匹黑马

今年的五一档令人兴奋,电影市场票房累计达9.96亿,同比增长27%。《后来的我们》成为最大赢家,截止目前,已经突破10亿,虽然期间发生大规模退票事件,但其票房是继《前任3》之后再创爱情类型影片的票房高峰。尤其在于,业内公认的一点是,《后来的我们》的成功离不开前期的宣发,在2月发布的两款春节版预告片和年夜饭版预告调动大众情绪;放出田馥甄和陈奕迅演唱的电影原声《爱了很久的朋友》和《我们》等各种宣发方式。

除了五一档之外,今年的春节档也造就了各项记录,多部电影因为早期宣发和预售,成为了票房赢家,宣发成为一部电影能否取得成功的重要因素之一。

近日,猎云网在北京接触到了一站式影视宣发平台——点映秀。点映秀创始人晁国际告诉猎云网:“点映秀这个名字来源于点映二字,点映和电影谐音,中国电影史中,在张艺谋的《英雄》之前,是没有宣发的概念,当时是叫做点映,这就是我们名字的由来。”在他看来,一部电影一半的成本要用来做宣发,正是基于此,点映秀选择从宣发切入,让宣发变得简单、透明、高效。

 

(点映秀创始人晁国际)

这并不是晁国际的第一次创业,上次创业还是7年之前,那时刚从北京电影学院导演专业毕业的他,就已经与朋友合伙开了广告公司,期间积累了丰富的人脉和行业经验。此后,他发现影视宣发行业存在诸多问题和用户痛点,在一次影视宣发论坛上遇见了现在的合伙人雷皓宇,两人对行业的观察和见解颇为一致,经过两次深入交谈,最终一拍即合,开始联手创办“点映秀”。

同样导演专业出身的雷皓宇,拥有美国留学背景,具有广阔的视野,洞悉美国影视业工业化模式,两人“中西合璧”,成为创业圈中一对优秀搭档。他们致力打造一个“人人可以做宣发”的高效、便捷、透明的一站式影视宣发服务平台,带着击破宣发痛点、推进行业发展的创业情怀,为整个影视业创造新的价值和意义。

 

(点映秀创始人雷皓宇)

晁国际表示,目前的电影市场整体偏传统,电影市场互联网化将成为趋势。就目前的影视市场而言,整个宣发不透明,据他介绍,宣发的报价存在不透明的问题,在影片进行宣发的时候,宣发公司会收取高额的费用,且报价不透明。面对如此市场环境,小影片的宣发就显得十分困难。此外,他向猎云网介绍,许多制片人苦恼的地方在于监管、反馈成本很高。

亲历了宣发行业的痛点,他们要让宣发变得简单、透明、高效,点映秀在2017年9月15号正式上线并进入试运营阶段,于2018年在第八届北京国际电影节上正式推向市场。点映秀从工具、物料切入,从制作H5、海报、PPT及撰写软文到开直播等九大功能一应俱全,从宣发一开始到后期数据反馈,所有的流程实现一站式宣发。至于为什么会选择从工具、物料切入?晁国际表示,做宣发的人都会用到点映秀,因为每个人都有权利和机会去做宣发,其次是想解放人的双手,给他们提供一个好的宣发思路,所有的流程都可以让一个人去完成,让宣发真正变得方便、高效。

 

同时,点映秀的用户不仅面对B端,还包括C端。在他看来,只要是有宣发需求的,艺人、学生、导演等,即使是小白,都可以在点映秀上进行宣发。据介绍,点映秀宣发的费用和数据在平台上都可以清楚地看到,做到完全透明化,并且通过大数据技术对产品定位和用户诉求进行匹配。最终精准匹配出相应的媒体渠道,目前点映秀已经拥有3000家媒体渠道。

晁国际表示,作为第一个吃螃蟹的人,点映秀最初最大的挑战和难点是市面上没有同类竞品进行借鉴和参考,产品的每一个板块逻辑都要经过反复论证和梳理,经过多番推倒重来终有现在的点映秀。淘票票和猫眼已经上线了灯塔和热点通,问及如何在巨头的包围中杀出?晁国际表示,目前从物料和工具切入,先抓取更多的用户,拓展市场。同时,点映秀已经开启宣发+直播的模式,能够让宣发做到及时、面对面沟通交流,可快速锁定和积累精准受众。

当前市场中,宣发的门槛较高,对于C端用户和网剧、网大等影片的宣发便是他们的用户。据悉,截止目前,点映秀已经上线八个月,同行业的反馈表示点映秀很实用,很多媒体资源表示愿意合作。未来会开辟院线端口,建立合作。

谈及商业模式,晁国际向猎云网表示,主要以模版工具付费、媒体投放差价、直播提现佣金、发行佣金、经纪人佣金、会员充值机制、广告收入等进行赢利。 目前,点映秀已经启动 Pre—A轮融资。

在团队方面,点映秀团队已发展到40人,联合创始人晁国际毕业于北京电影学院,曾就职于4A广告公司,担任策划总监,深谙品牌包装和市场营销,独创“运体系”广告营销论。2011年开始从事职业经理人,曾运营多个文化影视公司;联合创始人雷皓宇毕业于美国纽约电影学院洛杉矶分院电影与传媒产业,有多年的好莱坞实践经历,曾担任故事策划,导演及执行导演了多部中美联合作品。

据晁国际介绍,多位业内资深人士表示,从目前的影视宣发行业整体情况来看,不论是平台技术研发的时间性,还是将平台落地呈现的成熟度上,可以说“点映秀”是全球首个将一站式影视宣发服务成功推向市场的平台。这匹黑马下一步会怎么走,行业人士保持高度关注。
 

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